"Шесть принципов Беттинга от 21 бизнес-лидера мира"

Авторы книги «Как принимают решения мудрецы» Брин Зекхаузер и Арон 
Сандоски опросили 21 лидера из различных отраслей, чтобы узнать общие 
секреты их успеха и обнаружили шесть основных принципов принятия решений:
·   Обратиться к источнику
·   Заполнить комнату варварами
·   Побороть страх риска
·   Сделать Видение процесса вашим ежедневным путеводителем
·   Слушать целенаправленно
·   Быть прозрачны

Все эти принципы также применимы к Беттингу и будут обсуждаться ниже в этой 
статье.

Обратиться к источнику

Согласно Зекхаузеру и Сандоски генеральному управлению достаточно легко 
отстраниться от нахождения в своих офисах и полагаться на корпоративные 
отчеты. Хотя информация в этих отчётах не является бесполезной, это не так 
действенно, как «обратиться к источнику», чтобы получить информацию «из 
первых рук». Для них «обращение к источнику» - это неустанное стремление к 
получению информации «с полей». Это тяжелая работа, требующая много 
времени, усилий и воображения. Известно, что бывший генеральный директор 
Medtronic Билл Джордж две трети своего рабочего времени посвящал работе на 
местах, собирая информацию от врачей, продавцов, разработчиков и др. Он 
обнаружил, что разговоры, которые он вел со всеми этими людьми, были более 
продуктивными, чем разговоры с теми, кому платили зарплату, чтобы сообщать 
ему напрямую эти же данные.
В Беттинге обращение к источнику - это ваше собственное 
исследование. Вы  отдает приоритет исследованиям, которые вы проводите с 
помощью Xscore .
Переход к источнику - это самостоятельный анализ исторически выгодных лиг.

 Это создание ваших собственных моделей точек входа в рынок .
 Обратиться к источнику - значит сознательно практиковаться , просматривая 
линии развития рынков , вести статистику , анализировать как проигрышные ставки 
, но что более важно и мало кто делает выигрышные выборы. 
Практически невозможно принимать правильные решения без достоверных 
данных, и часто лучшая информация поступает непосредственно из самого 
источника.

Заполнить комнату варварами

Дин Камен, основатель DEKA Research & Development Corporation требует, чтобы 
сотрудники находились в конференц-зале и обсуждали различные стороны 
вопроса, в то время, когда он пытается принять важные решения компании. Он 
говорил: «если бы посторонние увидели эти собрания, они бы подумали, что 
компания состоит из варваров. 
По словам Камена (из книги Зекхаузера и Сандоски):
Мне нравится, когда десять человек входят в комнату с десятью разными 
мнениями и настолько увлечены, что могут кричать ​​друг на друга. Я ожидаю, что в 
комнату войдут люди с копьями, готовые отстаивать свою позицию. Моя задача - 
решить,  когда баталии необходимо прекратить, и принять решение.
В то время как у игроков Беттинга нет буквального набора варваров, на которых 
можно полагаться, индустрия (и особенно Телеграм) может быть довольно 
варварским и спорным местом - и это может быть хорошо. В идеале вы можете 
проконсультироваться с различными (и, возможно, противоположными) 
ресурсами Беттинга, взвесить логику их аналитических аргументов, а затем 
использовать эту  информацию, чтобы помочь в процессе принятия решений.
Хотя хорошо ценить свои исследования выше шума рекламистов, вы не хотите 
работать в вакууме, потому что Беттинг - это рынок с миллионами других игроков. 
Если вы находите анализ различных источников убедительным, это хорошо. Если 
вы считаете, что анализ - чушь собачья , это все равно хорошо, потому что вы 
можете использовать его, зная, что то, что говорится на определенных сайтах, 
может влиять на сдвиги линии. 
Вы не хотите, чтобы варвары слишком сильно влияли на вас - как Камен, вы должны
принять окончательное решение, - но все же хорошо знать, что говорят варвары.

Побороть страх риска

Многие управленцы боятся потерь, отказываясь от возможностей 
получения прибыли, потому что боятся проиграть, даже если шансы на победу 
намного перевешивают то, что поставлено на карту. 
Из книги Зекхаузера и Сандоски:
«Неприятие потерь присуще большинству компаний на всех уровнях. Люди 
боятся рисковать, потому что верят, что плохой исход снизит их шансы на 
продвижение по службе и повышение доходов. В результате целые организации 
тратят огромное количество времени, энергии и денег на поиски наиболее 
безопасных вариантов, а не тех, которые предлагают наибольшую прибыль с 
поправкой на риск.» 
В 1985 году Стив Шварцман и Питер Петерсон основали Blackstone Group 
вложив 400 000 долларов собственных денег. Сегодня компания стоит около 35  
миллиардов долларов. Как им удалось создать такую ​​большую компанию всего 
за 32 года? Они стремились понять риск вместо того, чтобы его бояться. 
Они исследовали возможности, которые слишком рискованны для других.
Прибыльные игроки Беттинга - как и прибыльные продюсеры фильмов - 
часто противоречат друг другу . Кто то дожидается менее рискованных значений 
входа в рынок, при этом за низкие odds, другие наоборот отдают предпочтения 
ставка по риску за более высокие odds. 
Вдобавок ко всему, я считаю, что не играть по Риску- это большой риск. 

Сделать Видение процесса вашим ежедневным путеводителем

Видение - это то, что объединяет бизнес. Оно приводит к решениям, на которых 
строится бизнес. 
Из книги Зекхаузера и Сандоски:
«Мудрые лидеры знают, что для принятия наилучших решений вам нужно не 
только правильное видение, но и дисциплина, позволяющая этому видению 
руководить каждым принимаемым вами решением, даже кажущимся 
безобидным повседневным тактическим выбором. Ваше видение описывает то, 
чего вы и ваша организация пытаетесь достичь. Ваше видение также определяет 
ваши основные цели. Он становится точкой отсчета, по которой вы и все остальные в
организации измеряете, что нужно сделать, а что можно игнорировать.»
Когда Харви Голуб стал генеральным директором American Express в 1993 году, 
он унаследовал проблемную компанию, которая стремилась диверсифицировать 
свой бизнес, связанный с путешествиями, путем приобретения инвестиционного 
банка и брокерского дома. Интеграция этих сервисов в компанию шла не очень 
хорошо, и акции упали примерно на 50 процентов.
Видением Голуба было сделать American Express «самым уважаемым сервисным 
брендом в мире», и он не понимал, как инвестиционный банк и брокерская 
компания вписываются в это видение, поэтому компания отказалась от них. В 
конечном итоге цена акций выросла на 2500%, когда Голуб стал генеральным 
директором. Беттинг - это как инвестирование . Фактически, это похоже на 
управление финансовой группой и управление портфелем инвестиций. Лучшие 
игроки  склонны действовать с учетом всеобъемлющего видения. Это видение - 
долгосрочная перспектива  - определяет стратегию. Это позволяет легче 
пережить краткосрочные убытки и бороться с дисперсией. Он даже определяет 
типы соревнований, в которые вы играете, и риски, на которые вы идете. 
Например, если вы только начинаете путь в Беттинг и ваше видение заключается в 
том, чтобы быть стабильным, конкурентоспособным игроком с развитым 
банкроллом, то вы, вероятно, не захотите участвовать в каких-либо лигах из 
черного списка. 

Слушать целенаправленно

Согласно Зекхаузеру и Сандоски, когда великие лидеры слушают, когда они 
собирают данные - они делают больше чем просто внимательно слушают. Они 
слушают целенаправленно:
«Важно не то как вы слушаете, а то для чего вы слушаете. Фактически, мудрые  
лидеры, с которыми мы беседовали, даже не осознавали, что они 
слушают целенаправленно, пока это не стало ясно из последующих интервью.  Они 
почти бессознательно готовятся к каждой встрече, продумывая, почему их   
интересует мнение определённого человека. Таким образом, они готовы 
максимально использовать взаимодействие, забирая из него знания и впечатления, 
о которых другой человек даже не догадывался.»

Одним человеком, которого Цекхаузер и Сандоски назвали целеустремленным 
слушателем, был генеральный директор Baxter Healthcare Вернон Лоукс, у 
компании которого было два основных бизнес-подразделения и которые все 
больше расходились друг с другом. В конце концов, Loucks решил отделить 
меньший бизнес в 1992 году, всего через пять лет после его приобретения. Тем 
самым он создал около 1,5 миллиарда долларов для акционеров Baxter, 
позволив материнской компании выжить. Он принял это решение после встречи со 
135 топ- менеджерами Baxter на выездном мероприятии на Аляске используя их 
разговоры, чтобы получить более полное представление о ситуации в компании.
Недостаточно вообще любого инструмента в том числе и Хscore   . Когда вы 
исследуете, у вас должна быть причина. Вы должны быть отзывчивыми и 
прислушиваться к данным. Вам нужно сосредоточиться на том, чтобы задавать 
правильные вопросы , чтобы задавать правильные вопросы и оспаривать свои 
предположения.
Недостаточно просто прочесть мой блог.
Вам нужно прочесть с определенной целью.

Будьте прозрачны

Ценность этого принципа настолько очевидна, что его можно назвать 
«прозрачным». В бизнесе лидеры должны быть прозрачными со своими 
инвесторами и сотрудниками. Они должны четко понимать, как принимаются 
решения, и факты в целом. То же самое и в Беттинге. Если вы не честны перед 
собой в отношении того, как вы принимаете решения, или фактов, которые влияют 
на ваш банкролл , то вы, вероятно, долго не будете генеральным директором 
своей личной инвестиционной фирмы Беттинг.